زمانی که به تابلو قیمت ماساژ در مراکز spa روبرو می شویم احتمال کمی هست که بفهمیم قیمت 10 کیلو برنج معادل یک ساعت ماساژ است و به آنها دقت می کنیم متوجه می شویم ملاک تعیین نرخ در تمام دنیای وابسته به مقیاسی است ناشناخته ولی معیاری واضح و آشکار و شاید باور نکنید آن هم نرخ برنج در آن کشور است. حالا در پاسخ به سوال آیا قیمت برنج خوراکی معیار تعیین نرخ ماساژ در جهان است؟ پاسخی در خور بدهیم.
حالا باید کمی بخندیم.
واقعا هم خنده دار است. من این موضوع را زمانی که به شکل انفرادی در تهرانسر مشغول به کار بودم فهمیدم و با این مولفه به آسانی می توانستم قیمتم را بر اساس یک کیلو برنج طارم هاشمی تنظیم کنم.
آن روزگار ملاک من برای ارائه ی یک ساعت ماساز عمیق تلفیقی به مشتریانم معادل ده کیلو برنج بود و شاید باور نکنید آنهایی که می دانستند برایم برنج می آرودند و ماساژ می گرفتند.
همیشه اندیشیدن به پایه های ذهنی بشریت به ما کمک می کند که بتوانیم بفهمیم چه عددی برای دریافت هزینه ی خدماتی که ارائه می دهیم مناسب تر است .
اکنون برایتان به سادگی این موضوع را باز می کنم
با توجه به اینکه غذای غالب مردان جامعه ی هدف مد نظر ما در سال 1403 و 1404 هنوز هم برنج است.
با توجه به اینکه آنها در ماه چند بار برنج پخته با خورشت یا کباب می خورند.
با توجه به منوی رستوران های معمولی که قیمت یک پرس چلو کباب را چند محاسبه می کنند.
و چند متغیر دیگر می توان به داده های زیر با دقت بیشتری توجه کرد.
به تجربه ثابت شده است که قیمت هر ده کیلو برنج اعلای طارم هاشمی ، نرخی قابل پذیرفته شدن از سوی مشتریان ساکن منطقه ی 22 تهران است یعنی حدود 1.700.000 تومان و معادل چهار پرس چلو کباب رستوران معروف آذری در ابتدای خیابان ولی عصر تهران
حالا با توجه به محل اقامت و یا محل سرویس دهی خودتان می توانید این ده کیول برنج را ( تایلندی، هندی، عنبربو ، صدری استخوانی، دم سیاه آستانه و … در نظر بگیرید .
اگر نرخ شما به اندازه ی استاندارد معادل حدود دو کیلو برنج کمتر باشد تعداد مشتریانتان بیشتر می شود و اگر دو معادل قیمت دو کیلو برنج بیشتر باشد روی تعداد مشتریان ورودی شما تاثیر می گذارد.
نوع محلتان را با نوع برنج پر مصرف همان منطقه و یا قیمت چلو کباب رستوران معمول همان منطقه مقایسه کنید و بر اساس آن چیدمان قیمتی داشته باشید.
مردم تقریبا همه ی قیمت ها را با چیزی که از همه بیشتر مصرف می کنند مقایسه می کنند حتی آنهایی که بسیار پول در می آورند. این ذات آدمی است که نرخ پر مصرف ترین نیاز روزانه اش را همیشه در نظر دارد و بر اساس آن خرید می کند. قدرت خرید برنجشان بیشتر شود تعداد بیشتری می خرند و دفعات بیشتری مراجعه می کنند ولی گران تر را به سختی می خرند
این فرضیه ی قیمت گذاری بر اساس نرخ برنج را همیشه به مشتریانتان بگویید وقتی برنج گران شود مطمئنا از گران شدن خدمات ماساژ شما شکایت نخواهند کرد.
دلیل تفاوت نرخ ماساژ کل مقاله ی بالا است . برنج در تایلند ارزان است پس ماساژ هم ارزان است و در آمریکا و اروپا گران است پس ماساژ هم گران است. هر چند در اروپا و آمریکا غذای غالب مردم برنج نیست ولی چون این کالا استراتژیک ترین غذای همه ی مردم دنیا است این تفاوت قیمت معنا دار می شود.
البته دوستان نقاد می توانند با قیمت طلا هم این ملاک قیمتی را امروز مقایسه کنند ولی با توجه به نوسان دار بودن قیمت طلا قیمت بر روی محور زمان تغییرات پر نوسانی دارد.
نرخ هر ساعت ماساز در مرکز ماساژ ماهور در تاریخ 14040126 یک میلیون و چهارصد و پنجاه هزار تومان است. زمان قیمت گذاری ماساژ در انتهای زمستان گذشته برای سال جدید نرخ هر کیلو برنج حدود یکصدو هفتاد هزار تومان بود و علی القاعده ما باید نرخ ماساژ را در محدوده ی یک میلیون و هفتصد هزار تومان قرار می دادیم.
ولی ما با توجه یه اینکه تعداد زیادی مشتری به یکباره به باشگاه مشتریان ما اضافه شد تصمیم گرفتیم که قیمت یک ساعت ماساژ را در مرکز ماساز ماهور معادل هشت کیلوبرنج اعلا طارم محلی قرار دهیم . باور نکردنی است با اینکه قیمت ماساژ ما اضافه شد ولی حجم مشتریان ما تغییر نکرد و این روال رو به رشد ادامه پیدا کرد.
امیدوارم این ملاک تجربی را برای تعیین قیمت خدمات برای پذیرش ذهنی مشتریانتان به کار بگیرید و از نتایج آن بهره مند شوید.
با احترام
